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国内人 造石行业存在的差距

【摘要】:
石材企 业品牌升级的八大方法石材市场大战,资金、技术、品牌和 质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,实力型 石材企业都以提升品牌来取得制胜之道。  未来的 营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。处于竞 争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡,无名品 牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品 牌如何成长为领导品牌?品牌策 略决定石材品牌成长速度。  一、启动市场法  “尖刀策略”这把利器的核心就是:

   石材企 业品牌升级的八大方法石材市场大战,资金、技术、品牌和 质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,实力型 石材企业都以提升品牌来取得制胜之道。

  未来的 营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。处于竞 争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡,无名品 牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品 牌如何成长为领导品牌?品牌策 略决定石材品牌成长速度。

  一、启动市场法

  “尖刀策略”这把利器的核心就是:找到产 品和目标群体内心渴求的一个最佳结合点。

  二、细分市场法

  每个企 业必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞 争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对 手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能 寻找到自己的立身之地。所谓市 场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或 行为的购买群体,并针对 每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

  三、创新领先法

  当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和 营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的 难度也随之升级。劣势品 牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加。而许多 企业选择了另一条路,创造一 个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一 个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新 市场的方法有产品创新、营销手 法创新和使用方法创新等三种常用方法。

  四、借势发威法

  借势发 威就是借助其它事物、人员和 组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些 优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售。经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

  品牌联 盟是一种重要的品牌策略。企业竞 争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌 联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

  重大事 件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能 让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会 增加品牌的知名度和美誉度。借助名 人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

  五、挑战权威法

  名牌一 般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来,能够挑战名牌,特别是 领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处。能与高 手下棋的自然是高手,这是消 费者的普遍心理。正是抓 住了这一消费心理,许多企 业果断的向行业领导品牌挑战,使自己 获得了与领导品牌平起平坐的资格。

  挑战策 略必须注重方法和技巧,此外要 在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略。差异化 策略必须以自己的核心竞争力为前提。

  六、集中优势法

  领导品 牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实,领导品 牌企业灵活性不如小企业;不同区 域市场发展不平衡;产品线较长,不同产 品间发展也不平衡;领导品 牌因为要考虑全国市场,很难根 据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论 上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间,这也是 许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企 业只有善于发现领导品牌的弱点,寻找到合适的商机,才能发 挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企 业一般可支配的资源有限,只有集 中优势采取个个击灭,步步为营’的策略,才能在 残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有:集中市场、集中产 品和集中专长三种模式。

  集中区 域市场把它做透,不但能 尽量减少营销失误,而且能 为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新 产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式等。处于竞 争劣势的企业本来资源有限,如果再 把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。许多企 业一味贪大求全,动辄启动一个省,甚至全国市场,反而败得一塌糊涂。目前,即使是 势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

  七、出奇制胜法

  喜新厌旧、追求新 奇是人的一种天性,新奇事件犹如导火索,一旦点燃某个话题,必然引 起社会的高度关注,进而引 起全社会的讨论,最终在 消费者心中留下很深的印象。在品牌 推广时利用新奇策略会起到’一发抵千钧’的效果。

  新奇品 牌策略的操作难度在于:一是创意,二是结果控制。创意的新奇程度,决定了 事件的关注度和推广效果。由于社 会上对新奇事件看法不一,竞争对 手的反应和对策以及媒体报道方向等因素,新奇事 件一旦发生结果很难预测。因此,在策划 新奇事件时要注重过程控制和迅速反应,防止产 生负面效应影响品牌形象。

  八、媒体公关法

  新闻媒 体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣 传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的,新闻宣 传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外,通过许 多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及 商业机构的关系。

 
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