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美丽石 材攻占中东高端市场

【摘要】:
一条精 致的石质马赛克艺术拼花地毯,在中东 最大城市迪拜一平方米就能卖到6000元,相比一块普通的板材,利润空 间翻了不止一番。1月7日,记者在 山东美丽石材公司采访,看到这 样的地毯正源源不断地从生产线上加工出来,随后漂 洋过海发往中东市场。  企业走向国际市场,是攻占高端市场,还是走 低端路线仅赚取微薄的加工费,效果截然不同。正是凭 借独特的产品定位和市场策略,美丽石 材公司从迪拜高端市场分了一杯羹。  迪拜是
  一条精 致的石质马赛克艺术拼花地毯,在中东 最大城市迪拜一平方米就能卖到6000元,相比一块普通的板材,利润空 间翻了不止一番。1月7日,记者在 山东美丽石材公司采访,看到这 样的地毯正源源不断地从生产线上加工出来,随后漂 洋过海发往中东市场。
  企业走向国际市场,是攻占高端市场,还是走 低端路线仅赚取微薄的加工费,效果截然不同。正是凭 借独特的产品定位和市场策略,美丽石 材公司从迪拜高端市场分了一杯羹。
  迪拜是 中东最富裕的城市之一,是著名 的国际贸易自由港。这里的 建筑市场容量每年高达上千亿美元,广阔的 市场空间吸引了众多石材企业来此打拼,但这里市场高度开放,竞争自然异常激烈。在迪拜 乃至整个中东建筑石材市场,高端产品被意大利、西班牙等牢牢把持。众多的 国内企业只能走低端,甚至相互压价,导致中 国出口到这里的石材利润空间很小,品牌形象也不高。
  如何摆脱窘境,在强手 如林的迪拜建筑石材市场占领制高点?美丽石 材董事长邢美丽认为,走低端路线,我们的 石材拼不过南方的企业,他们具 有天然的成本优势,运输距离短,与老牌 欧洲强国正面比拼赢面也不大。美丽石材的做法是,以高科 技新产品的研发为后盾,瞅准空当,高点定位,不打价格战,切入高端市场。
  仅仅是卖产品,做中间商,还是会受制于人。不做中 间商正是美丽石材成功打入高端市场的另一个策略。美丽石 材从高端产品入手,切入每 年上千亿美元的建筑市场,相继承 接施工了阿布扎比阿尔法学院、商业大厦、迪拜喜 来登五星级酒店、AAM媒体城等装饰工程。这些工程设计独特,技术要求高,施工难度大,但利润也高。比如,一块从 国内出口到迪拜的人造微晶石板材,如果仅仅卖产品,可卖40美元一平方米,但由于市场高度透明,只能赚 到两个美元的利润;而如果做工程,则可以卖到80美元一平方米,利润相差竟然几十倍。这些知 名项目成了美丽石材的“通行证”,成功树 立了高端品牌形象,初步具 备了与高手对话的资本。
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